三坐标海克斯康为什么收购质量管理软件(QMS)而不是硬件
一组有意思的数据在探讨海克斯康为什么不断收购质量管理软件(QMS)之前，首先来看看下面一组很有意思的数据：
企业员工(万人)销售额(亿欧元)市值(亿欧元)人均产值(万欧元)人均市值(万欧元)
伊莱克斯5.212040237.7
海克斯康2.24330019136
两家企业同样来自瑞典斯德哥尔摩，伊莱克斯员工人数和销售额差不多，都是海克斯康的3倍左右，人均产值也差不多，伊莱克斯甚至还稍微高一点，但为什么海克斯康的市值是伊莱克斯的7.5倍，人均市值是伊莱克斯的18倍？还是说1个海克斯康的员工，其聪明程度可以抵得上18个伊莱克斯的员工？
投资人不是傻子，资本是最诚实、最敏锐的，知道把钱放在哪里才能够获取最大的回报。高出营业收入的那部分市值，是企业能够给投资人带来的潜在收益，也代表了资本对该企业未来的想象空间。显然在这一点上，因为三坐标产品而被大众广为熟知且只有30年历史的海克斯康（成立于1992年），把百年家电巨头企业伊莱克斯（成立于1919年）摁在地上摩擦。
人们脑海中的海克斯康，已经不是原来那个三坐标制造商海克斯康了，经过不断吐故纳新和兼收并蓄，它早已羽化成蝶成为一家信息技术公司。
海克斯康的成长史
海克斯康如何成为智能制造巨无霸的？让我们先追溯一下海克斯康的成长史。
前面提到，1992年海克斯康成立于瑞典斯德哥尔摩。但大家可能想不到的是，创立之初的海克斯康，既没有三坐标产品更没有质量管理软件。当时的海克斯康，只是做换热器垫片、橡胶零件等产品，是一家典型的小微制造企业。
海克斯康通过不断地资本运营和产品布局，陆续收购了大约200家不同类型的企业，不断补足自身产品线，渐渐地变成了全球制造业所熟知的海克斯康。
这里顺便加一个题外话，侧面说明海克斯康的宣传能力也很是彪悍的。在Google上查找，显示其成立于1992年。但海克斯康的官网上说，成立于1819年。为什么会有170年的出入？
原因是2005年，海克斯康收购了徕卡一个部门，徕卡的历史有200年，所以海克斯康的历史就由30年瞬间就变成了200年。
就好像一个人娶了一个媳妇，该媳妇的爷爷是个进士，该人就在家的大门口挂上一个“书香门第”牌匾，这种感觉是不是很爽？
为什么要不断收购?
大名鼎鼎的苹果公司，一直都是电子产品的标杆。每当有新品上市，都让很多年轻人趋之若鹜。海克斯康似乎名声不显，除了从事制造业相关的人，几乎不为广大群众所熟知。
但是从市值营收比（市值/营收）看这两家公司，就很有意思了。苹果公司最新市值营收比大概是6.6（最新市值2.55万亿美金，营收3860亿美金），海克斯康的市值营收比达到了7，最高峰值曾经达到炫目的12.5。
海克斯康是如何用43亿欧元营收支撑起300亿欧元市值的？答案很简单：收购--有远见的收购--有远见+懂行的收购。
如今海克斯康销售额达到43亿欧元，员工2.2万名，市值最高峰曾经达到约500亿欧元。每年的销售额都保持8~12%的增长速度，这是非常惊人的成就。
海克斯康正是通过不断收购开辟新战场，找到自己属意的“山水”，得以维持其平均每年10%的销售增长。
与很多人脑海中海克斯康是提供三坐标产品的印象不太一样，根据海克斯康官网宣传，海克斯康是数字化技术解决方案提供商，推动以质量为核心的智能制造。就是说海克斯康提供的不仅仅是硬件，软件才是撑起其300亿欧元市值的核心。如果说硬件是手脚，软件无疑就是大脑。
下图是海克斯康官网上的截图，明确给出了其企业进化路径，就是并购+并购后的有机组合。
海克斯康30年的嬗变路径：杂七杂八“垃圾桶”海克斯康（初创）--三坐标海克斯康（成长）--智慧海克斯康（登顶）
那么海克斯康是不是芝麻西瓜一把抓，什么都收购？当然不是。连续30年不断的收购，每年平均6~7家，海克斯康不仅仅是测量与数据分析的解决方案提供商，更是世界资本市场主要玩家之一，并且近20年的战绩特别辉煌。
收购不难，连续不断成功的收购很难，不仅需要企业决策层有过人的胆魄，更需要一双火眼金睛以及贯彻始终的战略意图。
其首席执行官Ola Rollén 曾多次入选《哈佛商业评论》的“最佳表现 CEO”名单，但也受到过内幕交易的指控。
海克斯康的QMS收购案例
下面是近年来海克斯康的几起与质量管理软件相关联的收购案例：
-2015年，收购德国质量管理软件厂商 Q-DAS，该公司的员工大约为100人，收购金额没有对外披露。另，某些中国人似乎总是把德国想象干什么事情都是规规矩矩，钉是钉铆是铆，非常刻板。未必，看一看Q-DAS的不走寻常路的曲线销售策略。
Q-DAS源于德国，德国的主机厂宝马和大众都是其最初的客户。具体Q-DAS是怎么把软件卖给宝马和大众的，我们无从得知。但可以肯定的是，宝马和大众首先开始用Q-DAS的软件，其配套的汽车零部件厂家肯定也会有很多选择Q-DAS的，这是无形的背书。
下面的截图来自于海克斯康官网，大白话翻译就是，如果乙方的产品用Q-DAS软件来认证，甲方认可。举个例子，一个发动机企业必然会购买很多加工设备，购买设备必然会牵涉到验收设备，他们有本事能让发动机企业指定用Q-DAS软件做检测报告，这必然会导致这些设备厂商购买他们的软件。这种销售方式，通常出现在硬件销售中，在软件销售中并不常见。
这与中国很多的乙方努力搞定设计院，搞定甲方企业的研发部门，搞定企业集团总部的逻辑是一样的，在设计和研发时就在图纸或者规范中指定某些厂家的开关，电机，阀门，电容的策略很类似。
-2017年，收购德国KronionGmbH公司开发的eMMA软件，该软件提供原生 3D 功能并与产品数据管理 (PDM) 和产品生命周期管理 (PLM) 软件以及其他客户系统集成，是对 Q-DAS 和 HxGN SMART 质量开发团队的高度补充。用大白话说就是，该软件能用不同颜色在3D图上表示尺寸超差的程度，红色很严重，绿色ok等功能。该公司员工为15人，收购金额不详。
-2022年，收购美国ETQ质量管理软件，12亿美金。ETQ成立于1992年，拥有185名员工。每个员工价值为高达4200万人民币，这对于很多传统硬件企业是难于理解的。ETQ提供了领先的基于 SaaS 的 QMS（质量管理体系）、EHS（环境、健康和安全）和合规管理。
下图来自于ETQ官网，是其主要的功能模块，看上去普普通通，开发起来似乎也没有什么难度。
这就是此次收购耐人寻味的地方了。
12亿美金对于一个销售额40多亿欧元的企业不是一个小数目，绝不会是一时冲动之举。那么海克斯康为什么花如此巨资进行收购，况且海克斯康也不是自己没有开发能力（后文提到海克斯康从2014年开始陆续组建国内国外两只开发团队进行开发）。
海克斯康在收购前就和ETQ有深度合作，双方卿卿我我互相深入了解。其实海克斯康非常清楚自己在QMS中的布局缺少什么，自身QMS所缺的也正是ETQ QMS所拥有的。
这是2021年9月的文章，时间节点是在海克斯康收购ETQ前，两家公司合作开拓市场的宣传文章。看起来很拗口，大白话就是，我们各自都有局限性，合作才能达到甲方爸爸多维度的要求。
海克斯康正是通过亲密接触了解到ETQ的QMS软件真实情况，才果断下手收入囊中，所以说这个收购价格应该是很适合海克斯康的口味，对目前产品线是一个很好并且是必须的一个补充。
为什么不自己开发？
2014年，海克斯康在中国开始组建质量管理软件开发团队，开发Smart Quality系统。
随后，在国外也有团队开发质量管理软件，后来中外团队合并，并保留中国团队Smart Quality系统名称。
大家仔细想一下，海克斯康2014年开始组建国内外两套人马开发Smart Quality系统，肯定是知道QMS是未来大势所趋并想提前布局，但随后的2015年就开始了大张旗鼓的QMS收购之旅，这意味着什么？
2014之后的8年期间，海克斯康陆陆续续收购了2个质量软件相关公司。到2022年，又花费12亿美金来收购了第三家QMS企业--ETQ，自己开发的不香吗？
这个想法的假设前提是开发QMS很容易。或者像有些人想象的那样，用低代码分分钟就可以搭建起来了。我们不否认收购Q-DAS的2015年低代码技术还不成熟，但2022年海克斯康还是收购了ETQ，此时低代码技术已很成熟了。的确有很多这样的企业，号称2个月就能开发出来QMS，一年就能开发出来MES （包括APS，WMS，EMS等）。只要客户有需求，他们就无所不能。好吧！不争论了，时间会给出答案。
ETQ碰巧也成立于1992年，到2022年，刚好也是30年的历史。被海克斯康收购的另外一家质量管理软件企业Q-DAS成立于1998年，被收购时，已经成立了17年。好多事情都是看起来容易，做起来难。我不想讨论海克斯康能不能开发出来和ETQ类似的QMS软件这个话题，但有一点可以肯定，海克斯康不傻，知道什么是最佳路径，这一点毫无疑问。
以我对质量管理软件的亲身经历的总结，单就这一细分领域，全球还没有哪一款质量管理软件可以满足全部的企业要求。
为了占领更多的市场份额，不断充实自己的百宝箱或许是一个选项。这三款被收购来的系统，各自关注的领域有所不同。-Q-DAS：计量数据统计分析。-eMMA：用3D显示零件测量数据。-ETQ ：QA流程管理。
不同行业，不同的规模，不同的管理风格，不同的运营方式，甚至是企业的不同阶段，需求都会有所不同，这一直是工业软件服务商无法回避的课题。为了应对这种纷繁复杂的市场，海克斯康的QMS百宝箱里就需要有不同的宝贝，这或许是海克斯康现阶段的解决方式。
很多看似矛盾的背后，却是为了面对现实以及长远考虑不得不做出的选择。
海克斯康还会继续收购吗？
我觉得更有意义的事情是看这些世界顶级工业软件玩家，其中汇聚了企业界的精英，经历多年的实战，花费了大量的真金白银，他们如何判断未来和采取什么策略更值得我们思考。
他们摸石头过河，我们可以免费看他们如何过河。但免费看过河也有缺点，会贻误时机。
目前，或许只有一些世界巨头关注到QMS未来的重要性，如QAD收购Cebos、霍尼韦尔收购Sparta、西门子收购IBS、PTC收购Arena、达索有QUMAS、罗克韦尔有Plex等。
海克斯康只是比其他巨头收购了更多的QMS领域的软件，更加激进，想把全面质量管理实现数字化，并且能够满足更多行业的需求以扩大自己的潜在市场空间。
理想很丰满，现实很骨感，即使是这些世界巨头们，他们的现状也是缺胳膊少腿，没有一家有完整的QMS产品线，想要达到理想状态的路还很长，很长，很长…
海克斯康选择收购市场中的佼佼者快速补齐自己的短板，通过被低估的产品带来的溢价以及整合带来的增值达到业绩不断增长的目的。现在，海克斯康除了自身的团队还在不断为质量管理系统添砖加瓦，猜一猜他们还会继续收购QMS软件公司吗？其它巨头也会向海克斯康学习吗？让我们拭目以待。
{:1_180:} {:4_183:} 謝謝分享 謝謝分享 长见识了，超出了以往对海克斯康的认识太多 {:1_180:} {:1_180:} {:1_180:} 感谢分享，颠覆了对于海克斯康的认识{:1_180:}