不脱一层皮！又如何通过华为审核？！ (转载)

IPZ

我们公司是这个行业的领军企业，掌握这个行业中多项关键技术，成绩斐然，诸如“国家技术发明奖一等奖”、“中国专利金奖”、主导制定行业的国际标准和国家标准等等，我们站在国际竞争的制高点上。这一切，让身在其中的我倍感荣幸和鼓舞，甚至有些莫名的骄傲！

作为在一家拥有某新一代显示产品的核心技术，且在该项目上有绝对国际话语权公司质量部门任职的我而言，多年的职场，大小客户的评审，早已将我磨砺的临危不乱，处变不惊。这样的境界并非虚夸，因为这不仅是我个人的能力，更为重要的是，我身后强大的团队，一批志同道合、富于激情、有理想、充满活力、有战斗力的姐妹兄弟，当然还有全力支持我的领导！

公司运行的管理体系，因为在策划时就已体现高要求高水准，落实上也强调全方位无死角，并且经历过各种大企业审核无数，所以针对客户的审核，尤其是国内客户的审核，一直都是平常时是如何做，审核时就如何应对，常态化管理。而客户的审核发现，不过是一些建议事项或要求锦上添花。

然而华为的审核却成了我无法抹去的记忆！

2016年10月20-21日华为第一次到公司审核，5位专家审核2天时间，分别从QPA、QSA、环保、信息安全、CSR几个方面进行，共提出108项问题。21日晚上召开末次会议，从上到下，被狠狠的批了一遍。

华为审核组的部分结论：

一、本次审核资源投入不充足，审核准备不充分。应审人员沟通能力以及对业务的熟悉情况不好。

二、从综合情况来看，公司管理层对质量重视程度不高、质量管理理念及意识薄弱；中基层主管对质量管理体系的落实不到位、质量专业能力不足；基层员工对质量流程及操作、指导执行随意、质量控制的工具及手段缺乏、有较多生产工序防呆措施不足。

汇总108项问题，主要表现为：

• 质量管理能力需要提升，无法对业务质量数据进行有效分析，识别改进点；
• 三化一稳定，严进严出较薄弱；
• 部分员工没有执行最低工资标准、严重超时，没有执行6休1；
• 物料环保监测能力不足。
  

华为除了从5个体系审核，对我们现有体系不满意之外，更提出了华为自己特有的要求：

最高层支持：华为强调从上到下的管理理念，华为正式审核要求最高管理层参加。

三化一稳定(生产自动化、管理IT化、人员专业化-关键岗位人员稳定化) ：自动化的比例需列推进计划，管理IT化PLM, ERP，MES,WMSIT化等模块数目标，并逐步达到80%以上。关键岗位离职率150%；

严进严出，以BOM展开识别关键物料，制定严进检验方案。OQC关键特性严出方案；

华为10条红线；

CSR相关问题一票否决权。

华为第一次审核的结果：51分。

2017年1月初，华为派出代表对公司进行辅导&整改，进行完一轮整改后，1月18-20日要去华为现场报告。对于问题的关闭，需要由高层亲自带队到华为报告问题改进进展，获得华为认可，才可以关闭

2017年2月，华为又派代表来公司进行2次辅导，公司开始加大整改力度而不只是停留在纸质&流程方面。公司高层领导相续到华为进行报告，整个公司投入较大的精力和资金。

2017年3月6-7日 华为到公司进行第二次审核。审核的结果相比第一次好，但仍然没有达到预期。华为通过的标准是80分，条件通过是70分，我们的结果是69分，看起来只有一分之差……

不脱一层皮！又如何通过华为审核？！

整个公司上上下下都是华为审核的事情，各种横向展开，交叉审核，专项审核、外部辅导，第三方认证审核。

2017年6月8~9日华为安排代表来公司进行预审，并进行了再一次的辅导。这次讲解的比较透彻，对最高层支持、三化一稳定、严进严出做出更加明确的要求。公司的最高层直接负责问题整改指导，各项报告的审核确认、汇报。公司成立了华为作战部，每天对华为的问题项进展讨论汇报。针对每一模块问题点负责部门经理带头逐条查看，整理佐证，现场确认。体系人员跟进确认。

我常常想，如果下次，我们会怎么做？我们该怎么做……

谨以此篇，感谢客户给我的历练，感谢我的团队！

Frankxu

要成为华为的供应商，首先要把自己变成”华为人“，有华为i内部的质量文化和认知进行沟通，这个是前提，很多人没有看到这个，所以审核过程中，如果发现你的观点和思路对对不上，肯定得折腾至少半年以上；这个比你改善两个现场问题都重要；其次，审核通过还是一环，在合作过程中期待产品不要出问题，一旦出现问题，接下来的审核也是不一样，慢慢体验吧！

yangazhipk

正在参与他们的项目，只想说一句：别把它神话了，就那样，里面的人刚愎自用，听不进别人意见，压价倒是一把好手，吹牛逼也是不眨眼的。

Maxwell

小伙子，到华为面前还是谦虚点好，别把自家什么什么的一直挂嘴边，华为出来的人员其实潜意识里还是觉得要比别人高，所以你要谦逊。
这是华为19年的内部供商策略文件，禁止外传，但态度也很明显。

IPZ

Maxwell 发表于 2020-4-17 12:59
小伙子，到华为面前还是谦虚点好，别把自家什么什么的一直挂嘴边，华为出来的人员其实潜意识里还是觉得要比 ...

谢谢Maxwell! 欢迎分享下啊。

T小Y家的小超人

洪筱絲

木易生

Maxwell 发表于 2020-4-17 12:59
小伙子，到华为面前还是谦虚点好，别把自家什么什么的一直挂嘴边，华为出来的人员其实潜意识里还是觉得要比 ...

牛啊

冰魂

如有类似经验或事例，希望大家多分享，这样的审核经历及客户专业度，这是不可多得的经历。、

Kinglee

做华为的供应商太难啦

snowxyj

其实还可以了，我现在就在做华为新项目

owsw

感谢分享经历。很有价值。