弈剑封丞 发表于 2021-11-10 10:42
又想马儿跑又想马儿不吃草，那就的叫马儿有点盼头能吃到草。
画饼吹牛吹得我自己都他妈快信了
kamire 发表于 2021-11-10 11:17
你先明确你们必须的要求，然后在询价的时候做充分的沟通，避免前面不说清楚，后面供应商不配合的情况。供应 ...
我也是很直接的讲了，我只协助开发，管理供应商，价格那边我本身职位也不够，只能靠高层去谈。但是高层的意思是需要我前面就压压价，不然弄得他没有退路。
搞得供应商很有脾气，但是我们没有备用的选择了，很难管理起来
这种情况在小公司，特别是初创型的研发类公司特别常见。有几点建议给你：
1. 详细考虑下自己现在公司的优势，特别是发展前景和业务规划，跟供应商分享。
2. 很多供应商看到这样的情形，要么就直接不接单。只要接单，就意味着他有合作的意愿。
3. 开发过程中要把产品要求以及其他要求，尽量一次性整理出来。供应商最讨厌的是，开始一个要求，后面又增加一个要求。搞着搞着，又把原来的要求推翻了。
4. 第三条同时涉及到内部的研发人员。很多小公司研发没流程，研发人员凭感觉做事，跟供应商沟通不专业，一个项目开发下来到处都是坑。所以，要做好研发和供应商沟通的桥梁。
5. SQE和采购要体现出专业性，能够让供应商感觉到你们合作的意愿和真诚。特别是SQE，如果能够凭借自己的能力，一个是在项目开发阶段做好各种预防措施，另一个是能够帮助供应商提升管理水平，相信没有哪家供应商不喜欢的。
量少体现在供应商管理的问题形式发生了变化，那么管理的方法也要针对性的做出调整。但是基本出发点一定要落在：真诚合作，专业性。
希望会对你有所启发。
Lp1 发表于 2021-11-10 12:35
兄弟讲的很诚恳，但是就难在价格上，管钱的领导卡的很严，真的是烦，别人本身利润很低，再提很多质量要求 ...
供应商的选择有时候就是很无奈，那就只能选择你们看好的小供应商，针对你们的物料做好质量提升计划，努力让其达到你们的质量要求
这种情况。
难，真难，特别难
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jason168liu 发表于 2021-11-10 13:35
这种情况。
难，真难，特别难
不知道我要画多大饼才能说服人家
wayueq 发表于 2021-11-10 12:52
这种情况在小公司，特别是初创型的研发类公司特别常见。有几点建议给你：
1. 详细考虑下自己现在公司的优势 ...
大佬讲的思路很有用，非常感谢！！！
Lp1 发表于 2021-11-10 14:51
不知道我要画多大饼才能说服人家
没钱赚，你说破天都没有用的。
jason168liu 发表于 2021-11-10 15:29
没钱赚，你说破天都没有用的。
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