从“请供应商吃饭” 看工厂供应链管理，不看不知道，一...

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前言

在供应链的管理当中，如何协调供应商之间的关系一直萦绕在每一个SQE脑海中的一个问题。不得不说，SQE无论是在解决质量问题，划分责任归属，还是新开发供应商，都需要无时无刻地和供应商打交道。到底什么样的关系会带来更好的双赢局面呢？

1. 把供应商当合作伙伴的企业非常少

无可厚非，这些企业处于绝对的优势地位，决定了拿不拿订单给你做，决定了多少钱给你做。正是这种关系，能把供应商当合作伙伴的企业非常少，大部分整机厂商把自己当做上帝，对供应商是能欺压就欺压，能压榨就压榨，很多大的厂商在产业链里也因此声名狼藉。

2. 居然还有请供应商吃饭的企业

"OPPO和vivo是我知道的为数不多的会请供应商吃饭的手机企业，并且给供应商技术支持提供免费住宿。去OPPO和vivo交流，总能受到平等和热情的对待”， 一-位3C行业的供应商如此说。对于供应链的管理， vivo采购负责人曾谈到过:  “我们处理的大原则是公平合理，对等互利，在我们的称呼里面也没有供应商，只有商业伙伴。上下游都是商业伙伴，伙伴到我们公司来的话，是过来帮助我们，很自然的应该是我们请他们吃饭。我们喜欢把事情简单化，吃饭的额度也没规定，自己看着办。公司也从来不会对吃饭的金额特意审核，因为这些都基于诚信，公司信任每一一个员工。 这样规定以后，供应商过来“了也没有负担，我们的人办事也简单，不会因为买单扯半天，一句公司制度就解决了。

3. 能对供应商有基本的尊重就好了

其实，在现实中根本就不用提什么请吃饭，能对供应商有基本的尊重就好了！来看看现实中各种上下游关系，令人气愤的情况比比皆是。

采购把众多供应商弄在一起，把他们弄得团团转，让他们一次次打样，一次次上门沟通。供应商花费了大量的人力物力，到最后却只是在采购的游戏中当了一把陪衬…

经过多番沟通签订的合同，却在供应商开始生产准备与投入的时候，突然变卦不执行合同…

在项目验收阶段，以各种理由拖延验收，要么领导不在，要么等开会决策，要么需要再观察…

选择的便宜货品，后续却各种找毛病，这个功能没有，那个性能不行，动不动就闹投诉、闹退货…

以各种理由拒不付款，即使很有钱也不付，施展的是各种高水平赖帐与欠款拖延…

4. 当合作成了斗智斗勇，两败俱伤

现实中上述这样的无良企业还不少，供应商在这些事情上要浪费大量时间精力，好好的合作变成斗智斗勇。

对于实力雄厚的大品牌供应商来说，在和这样的无良企业打交道后，知道了水深水浅，很快人家就不会再和这样的企业玩了。

而如果是小供应商，他们更容易倾向妥协，价格一降再降，货款一等再等，悲剧的是这些小供应商就是这么被搞死的！供应商都倒闭了，采购难道还奢求后续服务与保障吗？

占了那么一时便宜，占了那么一点便宜，牛逼了那么一把后，这种公司的名声也陷入漩涡，公司的境况也陷入孤立无援…

5. 风雨同舟方能长久

是的，为什么不回到正常的商业关系，强调合作共赢呢？把供应商当合作伙伴，保持彼此交往舒服，这样事实上可以获得供应商更专注的支持。

可以说供应商在自己的领域才是真正的专家，企业的发展离不开供应商这些技术与方案方面的鼎力支持。供应商也掌握行业大量的资源，搞好关系也有利于共享资源，在行业树立一个好的口碑。当换一个角度去思考时，你会发现供应商并非只是赚你的钱，也是在帮助你去赚钱的伙伴。

一切的耍套路终究不会长久，跟供应商成为朋友，风雨同舟方能长久！

文章来源：网络

zhanjiuzhou

很多公司会请供应商吃饭。但是，该压价的还得压价，要拖欠的还会拖欠。吃饭又花不了多少钱。

己所不欲

确实存在这种情况，不过这种处理方式应该是从上至下的，高层领导灌输思想：你们要控制成本，能让他们付钱就尽量让他们付，这个材料成本看看还能不能再谈谈价格压低一点，这次的质量事故能否找供应商也承担一部分，因材料异常导致的返工费用不要核的那么死对外可以放宽松点嘛......无力吐槽，又想马儿长得好，又不给马儿吃草

fushuiping

能把供应商当做商业伙伴真的很少见，国内现状就是这样的，每次去我的客户端出差，不管是交流探讨还是检讨处理问题，感觉都是低人一等的样子，从工程师到主管到经理到总监甚至是总经理，每次到客户端都是一样，哎，还是世界500强，我也是无语了

9527

我作SQE 一定会请的。

RogerShen

通常工作餐还是有的，但一直压价是真的，还有鸡蛋里挑骨头，动不动就扣钱，晚付款。

xdm

谢谢分享！

zhangyongfu

我觉得主要看供需关系，如果供应商赚不了钱，就得SQE请了，反之，应该是供应商拍马屁

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Focus~

很难啊!

涂建明