供应商这么强势？怎么管？

AST6932

从事供应链管理的人，外表看起来挺风光的，代表了至高无上的客户地位，但是工作有多大的挑战，恐怕只有SQE自己知道。(辛苦了！)

作为SQE有谁没有和自己内部的生产红过脸，有谁没有跟供应商吼过，如果遇到弱势供应商，我们可以大吼大叫，对方也是战战兢兢。而强势供应商的质量管理，是供应商管理的老大难。我们对强势供应商首先应该再做区分，是什么原因造成供应商强势？

(一)政策或技术垄断的瓶颈供应商

一类是外部原因形成的，外部原因又分为政策垄断形成的供应商，如国家电网、中石油、中石化；还有一类是技术垄断造成的，比如说电脑行业英特尔由于技术垄断，成为PC企业的瓶颈供应商；由于稀缺性，直接导致了这类供应商在供应链中的强势地位，我们称之为店大欺客。

(二)内部管理不善造成的瓶颈供应商

主机厂内部的管理不善导致强势供应商。比如说我们设计人员标准化不足，天天设计天下无双的非标件，供应商天天开模具，不断送样，没有批量，到最后供应商绝望了。供应商开始不愿意接你家的业务，要给你介绍另外的同行，他的潜意识是你去祸害祸害那家吧。

注意，这个问题很难推动供应商改善，而应推动内部建立标准化小组、做物料优选库，使物料标准化、通用化，这时供应商才会从强势变为协作。

(三)多品种小批量造成的瓶颈供应商

除了物料标准化、通用化，如果真的遇到多品种小批量供应商怎么办？

多品种小批量，尽管牌子很大但找供应商不好找，他们找钣金类供应商，每月下个订单就是十几个，要求还高，供应商都不爱做。

(四)客户指定形成的瓶颈供应商

还有一类强势供应商，客户指定的供应商。

客户指定的供应商很难管，因为供应商不是你选的，而是客户在后面撑腰。

这类问题的解决办法有两个，一是与客户、客户指定的供应商签三方协议，明确后期质量的标准、处理流程。在合作前就明确谁来管，如何管。

(五)内部关系户形成的瓶颈供应商

几乎所有的企业都会有内部关系户，有的来自于企业高层的亲朋好友，有的来自于强势部门的推荐， 有的供方在企业创业时帮过忙，但企业快速发展，供应商并没有同步跟上。

从价值角度看，这类供应商对企业贡献度很低，甚至是负的，但从感情层面又很难舍弃。当然，还有一部分内部关系型供应商可能是因为不正当利益关系才存在。

对于关系户供应商给大家一个忠告，不要上来就试图把这个供应商干掉，因为企业里面的关系错综复杂，很有可能引发出了一些政治事件，甚至有的时候你还没有把供应商干掉，供应商已经通过关系把你去掉了。

如果遇到强势供应商怎么办？没有十足的证据和把握，你让他整改，他说他有他们的体系；你让他挑选，他说问题不是他们的；你让他配合一下，他说他们没有多余人手。

不好管！那有质量问题，怎么办？先让自己的sorting大军sorting完了，保证内部生产的需求，后面的事而再说呗～那强势供应商怎么管？那也得管啊～

其实，当你觉得供应商强势，就会产生抵抗心理，抱着这样的心理，你对供应商只能采取对抗的做法，往往忽略了就事论事。

同时，在与供应商的交流和沟通中，要给到供应商压力，这种压力你给不了就转换成客户压力，或者台下扯皮的事情直接扯到台面上去，当然这是在你对这家供应商完全失去信心的情况下。，如果供应商问题频发，还不好沟通。先收集这家供应商的异常点，拿出数据给领导，从供应商端考量是否能重新开发一家新供应商。

AST6932

wanggonglj 发表于 2021-8-9 16:12
还能怎么办？凉拌呗！
找弱势供应商去平衡平衡啊！

wanggonglj

还能怎么办？凉拌呗！
找弱势供应商去平衡平衡啊！

saite520

货款给到位，配合就好；货款不到位，没有配合

LEE142458

感谢分享

blueshark

昨晚在一个公众号里刚看过这篇文章

xy348864363

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klt243242

jason168liu

感谢分享

山与水的故事

客户和供应商都是爷

ylj123sd00102

死给他看