量少钱少的订单要怎么开发供应商，怎么管理供应商？

Lp1

大哥大姐们如题，量少钱少的订单怎么开发供应商，要有什么谈判技巧？再有这些供应商要怎么管理，一般订单本来利润就低，再要求供应商这要求那的，很容易导致人家直接尥蹶子不干了。

wayueq

这种情况在小公司，特别是初创型的研发类公司特别常见。有几点建议给你：
1. 详细考虑下自己现在公司的优势，特别是发展前景和业务规划，跟供应商分享。
2. 很多供应商看到这样的情形，要么就直接不接单。只要接单，就意味着他有合作的意愿。
3. 开发过程中要把产品要求以及其他要求，尽量一次性整理出来。供应商最讨厌的是，开始一个要求，后面又增加一个要求。搞着搞着，又把原来的要求推翻了。
4. 第三条同时涉及到内部的研发人员。很多小公司研发没流程，研发人员凭感觉做事，跟供应商沟通不专业，一个项目开发下来到处都是坑。所以，要做好研发和供应商沟通的桥梁。
5. SQE和采购要体现出专业性，能够让供应商感觉到你们合作的意愿和真诚。特别是SQE，如果能够凭借自己的能力，一个是在项目开发阶段做好各种预防措施，另一个是能够帮助供应商提升管理水平，相信没有哪家供应商不喜欢的。
量少体现在供应商管理的问题形式发生了变化，那么管理的方法也要针对性的做出调整。但是基本出发点一定要落在：真诚合作，专业性。
希望会对你有所启发。

yyyjjw

1、开发供应商，你可是爸爸哎，苍蝇再小也是肉，何必那么怂，要是前期接触就态度不好，就再多找找呗，因为你量少钱少，就没必要找啥大的供应商了，不然你后期想改啥产品参数麻烦的很，说不定就给你尥蹶子，那还耽误你的生产
2、说到管理那就看供应商大小了，要是大的供应商愿意给你做了，那你一定要做好前期的质量策划，别到了量产了你和别人要求着要求那的，你的量又不大，大不了你的单人家就不做了，优点是质量稳定性好，资料全，管理省心；对于小的供应商说不定你就是他的大客户了，你说改啥就改啥，缺点就是质量稳定性可能不好，需要你帮扶提升，资料少，管理麻烦，好的质量体系管理一定是包含供应商质量提升的
3、最终说白了，不要把价格做为选择供应商的唯一要素，哪怕量少点，单价还可以的话，其实大的供应商也愿意给你做，但是始终把钱卡的很死，找那种黑作坊一样的供应商，你想做提升你都做不了，那你的供货质量就麻烦不断，一分价钱一分货嘛

Lp1

大佬们都没空刷贴的吗

弈剑封丞

又想马儿跑又想马儿不吃草，那就的叫马儿有点盼头能吃到草。

ZXZX

将心比心嘛。你公司是怎么被压价低、要求高的客户刁难的。

Hxf123

kamire

你先明确你们必须的要求，然后在询价的时候做充分的沟通，避免前面不说清楚，后面供应商不配合的情况。供应商充分了解了你们的要求，才能够合理的报价，至于价格能不能谈拢，这不是你能决定的。

liuwuhua

JXPSCD1

Lp1

yyyjjw 发表于 2021-11-10 11:09
1、开发供应商，你可是爸爸哎，苍蝇再小也是肉，何必那么怂，要是前期接触就态度不好，就再多找找呗，因为 ...

兄弟讲的很诚恳，但是就难在价格上，管钱的领导卡的很严，真的是烦，别人本身利润很低，再提很多质量要求根本就没法管理，阳奉阴违的情况太多了。