如何评估供应商的零部件产品报价是否合理？怎么看定价？

品质协会

提出这个问题，是因为刚刚和 @我是傻子 简单探讨，欢迎大家谈谈自己的见解。

品质人，越往上走，越需要学会平衡品质、成本和时间，不能仅仅局限于品质。针对零部件产品报价的问题，按理说，这应该是采购的工作，术业有专攻。就个人了解，主要包括下面两个方面：

1. 经验+专业知识，平时和采购的人沟通，基本上他们是从材料、产品的设计和生产的难易程度去衡量，当然经常会找设计人员沟通确认，大致估出价格区间；

2. 互联网平台估价，如阿里巴巴平台，里面有一些商家还是比较靠谱的，像多年的诚信通，良好的用户评价，寻找类似的产品，看大概报价范围。

基本上就是这两方面，会综合得出报价是否合理。以上观点，仅供参考。抛砖引玉，欢迎大家分享。

stonetu

我是傻子 发表于 2017-8-25 13:44
我现在肯定有一套自己的成本核算方法呀，只是想看看有没有别的好方法，再优化呀 ...

都已经有了成套的成本核算方法了，说明你们已经大大领先于大多数行业了
个人经验：
价格=成本+利润
利润就靠经验了，但如果你能对成本了如执掌，那么你也可以通过价格推算出来
成本：
1.DL 直接人力
2.DM 直接材料
3.MOH 生产费用
4.SGA 间接的销售，生产，研发，管理费用
5.Dep 折旧费用
6.物流(有单独算的，也有放在SGA的)
基本上就是这些了，至于这些科目你能算得多准，那就只有拼基础数据了

我是疯子

   报价每个行业都会有些区别：
   一般报价每个公司都有他的一套模式：材料+工时（人力）+其它（折旧，管理，运输，利润等等）。模式有些公司比较细化（就是N项相加），有些公司相对比较简洁（比如A设备加工需80元/H，他这80把其它成本都包含了只需要增加材料费即可）。
   报价比较大的区别在于“量”，不是所有的报价均按公式计算，直白点说就是量大便宜，那么相反我们找供应商就是要找对的供应商（最好能找到生产该产品的），这个成本能大大降低。
   关于报价深入了学问挺大的，三言二语也解释不清楚，最基本的就是公式计算，各种信息渠道对比，但是我个人觉得最重要的还有“沟通”。要识别沟通对象。我个人从去年开始负责客户维护及供应商管理。客户经常找我便宜点，供应商找我价格能否提一点。再者有各类原因引起的损失，造成的承担问题都涉及价格。想办法平衡这些，有能力平衡了所有价格自己就自然而然能清楚了（知底限）。我想说的是：不管任何公式及其它地方借鉴的都是参考，具体的自己去参与了，有经验了就清楚了。
   

stonetu

我是傻子 发表于 2017-8-25 14:26
那应该拿多少利润呢？20%？30%？才工作两年没自己报过价，但是以后有意向做这个，想提前做准备 ...

这是每个企业的极其机密的内容，如果你没在那个行业待过，那么可以这么说，你只能通过与其他多数供应商的对比，得到粗略的信息，没有人会真实提供这个东西给企业外部的人，就算在企业内部，也只有极少数人可以完全知道这些信息
所以，如果真的想了解里面的算法，一般有两个途径，去销售部上班，要求财务或IE部门算一遍给你看，等你看了一遍，那么基本所有的产品都是类似的，另外一个就是去财务或IE

我是傻子

等等看吧，质量很重要，但是经济基础决定上层建筑，所以，这可能也是质量难做的一个原因吧？？？

panyinan

学习了

叶平

谢谢分享。。。

stonetu

我是傻子 发表于 2017-8-25 11:58
等等看吧，质量很重要，但是经济基础决定上层建筑，所以，这可能也是质量难做的一个原因吧？？？ ...

你想要了解到什么程度？
成本核算？

我是傻子

stonetu 发表于 2017-8-25 13:42
你想要了解到什么程度？
成本核算？

我现在肯定有一套自己的成本核算方法呀，只是想看看有没有别的好方法，再优化呀

我是傻子

stonetu 发表于 2017-8-25 14:17
都已经有了成套的成本核算方法了，说明你们已经大大领先于大多数行业了
个人经验：
价格=成本+利润

那应该拿多少利润呢？20%？30%？才工作两年没自己报过价，但是以后有意向做这个，想提前做准备呢......或者每个行业应该有一个能拿多少利润的规则吧？我看以前模具厂给我们报价，直接写的30%利润......

我是傻子

stonetu 发表于 2017-8-25 14:36
这是每个企业的极其机密的内容，如果你没在那个行业待过，那么可以这么说，你只能通过与其他多数供应商的 ...

{:4_111:}这个，那我得跳几次啊.........我在上网搜搜吧......谢谢你