合同评审的条件设置

阿财

schqing 发表于 2021-10-16 10:33
每个订单都进行合同评审是没有必要的，这个必须要分类别分等级来区分评审条件的。 ...

是的，问题就出在如何来定类别、等级这些评审条件。想参考大家的意见或建议。

阿财

fenghaosu 发表于 2021-10-16 07:44
一般做法，区分常规产品和非常规产品。常规产品：指在工艺、技术等方面有成熟经验，能够执行国家标准、行业 ...

感谢您的意见。
问题在于常规产品评审问题。提到的针对订单量大小进行限制，该如何量化订单量的大小，以方便业务员判断？比如可以通过前期给出最大产能，一旦接到的新订单数量超出产能，就组织评审，产能以内的就简单确认签章，还是有更好的量化方案。

阿财

责无旁贷 发表于 2021-10-16 08:49
简单点，定义什么产品，（XX客户）合同要评审，然后要求高的，客户有特殊要求的就评审，根据公司实际情况定 ...

我们的问题主要出在订单量超产能，无法完成客户交期。客户特殊要求的比较少，都是常规产品。
没有具体定义下，业务员接单汇总后发现，需求量超过产能了，这时再来评审就迟了。

fenghaosu

阿财 发表于 2021-10-16 14:05
感谢您的意见。
问题在于常规产品评审问题。提到的针对订单量大小进行限制，该如何量化订单量的大小，以 ...

这个根据你们自己的实际情况来制定，只要程序文件规定的清楚，实际按照程序文件执行就没问题。比如订单量超过某一设定的量，就需要组织评审，主要针对交期问题。不超过设定的量，可以不评审，销售业务员直接判定。这个量如何定合理，就需要由生产部门、计划部门一同根据实际情况讨论确定了。

schqing

阿财 发表于 2021-10-16 14:05
感谢您的意见。
问题在于常规产品评审问题。提到的针对订单量大小进行限制，该如何量化订单量的大小，以 ...

你说的订单的量的问题作为评价的一个限制条件——我认为是不恰当的。我理解的是，这个关键是产能能否匹配上客户的要求的情况。针对这一条，在开始跟客户谈合作的时候，双方应该都有摸底，客户给多少产能匹配的订单，你可以接受，另外如果是销售去找的订单，这个订单能不能匹配当前的产能这个初步也是能计算的，针对涉及产能超过多少的情况制定一个限制，这个应该比较合理。

stever

阿财

schqing 发表于 2021-10-16 15:06
你说的订单的量的问题作为评价的一个限制条件——我认为是不恰当的。我理解的是，这个关键是产能能否匹配 ...

了解了，首先产能先设定，，有新订单则参照产能情况评定，超出则组织评审。谢谢指导！

阿财

schqing 发表于 2021-10-16 15:06
你说的订单的量的问题作为评价的一个限制条件——我认为是不恰当的。我理解的是，这个关键是产能能否匹配 ...

新客户合作倒是会有提前询问未来的需求预测。倒是原有客户、原有常规产品上，在市场向好时，需求一直在爬升，而订单往往是提前下出，从而产生开始排产时，发现无法完成客户需求。
所以前期制定出产能值，当订单超出时，就需前组织评审。
感谢解答！

T天天

wenzhu712